ยกตัวอย่างรถตลาดคือ Honda Click 125, Honda Scoopy i
จากภาพคือตัวอย่างจากร้านตัวแทน ที่มักจะล่อผู้ซื้อ โดยเอาตัวเลขดาวน์ต่ำๆแค่หลักร้อย หรือบางร้านหนักกว่านี้คือ 0 ดาวน์
อย่าลืมว่ายิ่งเราดาวน์น้อย นั่นหมายความว่าจำนวนเงินค่ารถที่จะจัดไฟแนนซ์ก็จะมากขึ้น และดอกเบี้ยก็จะมากขึ้นเช่นกัน
ในภาพด้านบนนี้ Honda Scoopy i ราคารถ 49,900
ผ่อน 36 งวด ดอกเบี้ยรวมออกมา 43,880
รวมค่ารถกับดอกเบี้ยทั้งหมด 93,780 (แต่ราคารถเงินสดแค่ 49,900)
ส่วนที่เหลือนั่นคือดอกเบี้ย 93,780 – 49,900 = 43,880
ซื้อสดร้านไม่ค่อยชอบเพราะได้กำไรจากผู้ผลิตน้อย
แต่ร้านตัวแทนจะหาเงินจากดอกเบี้ยการซื้อผ่อน ทั้งให้ผ่อนกับร้านเอง ร้านได้ดอกเบี้ยเองเต็มๆ
หรือผ่อนกับธนาคาร ซึ่งร้านก็จะได้ค่าคอมหรือส่วนต่างจากธนาคารเช่นกัน
คนที่เสียคือ คนซื้อรถ เสียมากด้วย
คนส่วนใหญ่มักชอบสบายและไม่รู้จักรอ สบายคือผ่อนน้อย โดยไม่สนใจจำนวนเดือน
เซลส์มักจะล่อว่า “พี่ผ่อนเดือนแค่สองพันกว่าเอง” แต่หารู้ไม่ว่าจำนวนเดือนนั้นยาว
ส่วนที่บอกว่าคนส่วนใหญ่ไม่รู้จักรอ คือ ไม่รอให้เก็บเงินสดและซื้อเงินสด แต่ใจร้อนต้องการออกรถเลยทันที
โดยมีเหตุผลเข้าข้างตัวว่า ต้องใช้งานหรือไม่สามารถเก็บเงินก้อนได้ 5 หมื่น มันยากนะสำหรับชาวบ้าน
ในภาพด้านบนนี้ Honda Click ราคารถ = 51,500
ผ่อน 36 งวด เฉพาะดอกเบี้ยรวม = 46,600
รวมค่ารถกับดอกเบี้ยทั้งหมด = 98,100 (แต่ราคารถเงินสดแค่ 51,500)
ส่วนที่เหลือนั่นคือดอกเบี้ย 98,100 – 51,500 = 46,600
จะเห็นว่าเมื่อเวลาผ่านไปสามปี คุณต้องจ่ายเงินค่าดอกเบี้ยโดดอย่างเดียว 46,600 แพงมาก เกือบซื้อรถใหม่ได้อีกคันแล้ว
ฝากไว้ครับสำหรับคนที่คิดจะซื้อรถเงินผ่อนโดยเฉพาะผ่อนยาวๆ 36 งวดแบบนี้
ผมแนะนำแบบนี้ครับ เก็บเงินดาวน์ให้ได้ 50% (ใช้ความอดทนและรอจนกว่าจะได้เงินก้อนนี้)
และผ่อนอย่างให้เกิน 18 งวด หรือปีครึ่ง
แค่นี้ภาระดอกเบี้ยคุณจะลดลงเกินครึ่ง
ไม่อยากเห็นคนเป็นหนี้เพราะอยากได้รถมอเตอร์ไซค์
กลลวงในที่นี้ผมหมายถึง ไม่เขียนจำนวนดอกเบี้ยให้เห็นชัดๆนั่นแหละครับ
แต่จงใจให้เห็นตัวเลขผ่อนต่อเดือนเท่านั้น
แน่นอนว่าไม่ได้ผิดอะไร
เป็นแค่การโฆษณาที่เสนอทางเลือกที่สบายให้กับคนซื้อ
แต่…จะมีสักกี่คนที่มาคอยกดเครื่องคิดเลข
เอาจริงๆ คือดูจำนวนผ่อน และเงินดาวน์เท่านั้น
ผมยังมีความเชื่อว่า หากทำป้ายราคาใหม่
โดยการเขีบนตัวเลขดอกเบี้ยกำกับเลย เช่น
24 งวด ผ่อน = xxx ดอกเบี้ยรวม = xxx
36 งวด ผ่อน = xxx ดอกเบี้ยรวม = xxx รวมราคารถ สุทธิจ่าย xxx,xxx
เชื่อแน่ว่าหลายคนอาจจะสตั้นไป 10 วิ
อาจมีกลับบ้านไปเอาตรีนก่ายหน้าผาก
คิดใหม่อีกรอบก่อนตัดสินใจไปออกรถ
อ่านเพิ่มเติมได้ที่ : https://pantip.com/topic/37438984/